安博通与江源科技战略合作 抢抓AI算力市场布局窗口

9月1日晚间安博通(688168)公告，公司与江原创芯科技（厦门）有限公司（下称“江原科技”）于近日签订了《战略合作协议书》。

安博通和江原科技双方拥有共同的远景目标、相似的重研发背景以及互补的资源优势，双方愿意就算力软硬件和服务、AI算力安全领域进行全方位、多层次、长期稳固的合作。

具体合作内容方面，在国产算力芯片领域，安博通（含其关联方）优先向江原科技（含其关联方）采购。合作期内江原科技保证以战略最惠价格优先满足安博通的AI推理芯片等需求。同等下，在网络安全、算力安全及网络设施领域，江原科技（含其关联方）优先向安博通（含其关联方）采购。合作期安博通保证以战略最惠价格优先满足江原科技的安全和网络等需求。

同时，安博通将协助江原科技推动国家数据中心集群项目落地和安全保障。项目包含北京、成都、宜昌、庆阳等地合作项目，具体合作模式以项目合作协议为准。抓住AI算力市场布局窗口，共同服务好多地项目建设，服务内容包含国产化模型运转、算力平台、算力路由、算力调度、及其他算力服务工作。

此外，基于安博通正在开发中的AI Ops安全模型和AI防火墙等产品应用，江原科技将协助安博通调整、适配最新国产算力设备和智算中心。未来业务中，平等互利原则下，江原科技将优先为安博通就上述产品应用提供支持；与此同时，江原科技将安博通作为独家合作伙伴，共创智算中心AIGC网络安全解决方案。

双方约定，安博通拟通过其自己及/或其关联方、合作伙伴对江原科技进行战略投资。2024年10月31日前，前述主体可按照届时江原科技的估值向江原科技投资1亿元，在投资款全部到位的情况下，安博通可向江原科技派驻董事，以促进双方达成更紧密的合作，促进双方战略合作目标的实现，具体以届时签订的交易文件为准。

与此同时，基于双方的战略合作，在江原科技主动对外寻求并购的情况下，在同等条件下安博通将具有江原科技优先收购权。

安博通认为，本次《合作协议》的签订是基于各自的主营业务发展，进行全面战略合作，建立合作关系，并视对方为自身AI算力板块重要合作伙伴。为进一步推动合作落地，双方将成立合资公司，共设研发中心。充分发挥各自行业优势和技术经验，共同促进双方的业务延展和产品创新。

据披露，合资公司主要从事的业务包括利用母公司双方的产研团队和市场资源，致力于国产化解决方案和软硬件产品研发工作。合作制定包括芯片和系统级规划在内的产品路标，研发推广面向相关信创行业的智算一体机，智算服务，云和边端侧智算集群等产品并联合打造相关产品品牌。具体合资公司设立内容以具体协议为准，落地后可对外宣布。

双方还拟成立合作小组，并在上海共设研发中心，在AI算力软硬件领域全面合作研发。安排高管、研发、销售、市场、业务、技术、财务、售后服务等成员配备构成合作小组，具体人员由双方根据发展目标和客户需求合理确定。双方确认，在合资公司成立之日起2年内不再与其他上市公司合作成立与合资公司相同业务的公司主体。

作为中国网络安全的核心系统、产品与安全服务提供商，安博通以ABT SPOS系统平台为基础，面向网络安全防御控制、网络监测预警等形成了包含安全网关、安全管理、全流量安全、数据安全、云安全和安全服务在内的多品类网络安全产品及多种产品组合的综合解决方案。

2024年上半年，该公司实现营业收入1.91亿元，同比增长30.01%，但净利润亏损6130.76万元，同比增长23.43%。

安博通近日披露的公告中称，今年上半年业绩增长的核心原因之一是与AI相关的新产品和技术，它们虽规模不大，但由于整体收入规模较小，依然起到了促进作用。对于这些新产品，公司可以选择自主推广到行业区域渠道，也可以选择与战略合作伙伴合作销售，例如AI防火墙就有两种推广路径的选择。

对于AI业务，安博通阐释，公司在AI基础设施（包括算力、存储、网络）上有深入研究，并在此基础上构建基于AI的核心系统，包括算子、存储资源和核心软件等。此外，安博通还将与百度、京东、浪潮等大模型厂商合作，开发服务于自身安全产品的AI安全应用模型。面对人员投入和利润增长的权衡问题，公司将采取多层次合作的方式，既增加内部员工又引入外部合作伙伴，例如通过参股或与其他企业建立合作关系，确保研发投入与市场运营之间形成良好的平衡，实现上市公司利润的稳步增长。

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